初入职场应该做好哪些心里准备

1、首先我们就是要有明确的目标

定好位、入对行、跟对人！这是所有即将进入职场的新人都期望的结果。一个正确的目标是能够出类拔萃的前提，不过，定目标就得能够看到目标，不要异想天开的去确定一个不切实际的目标，然后将自己的精力全部投入进去，过程中要不断的调整自己的目标，不要偏离。其实确定目标就是确定一个职业，一个正确的职业选择是可以让你的职场生活变的丰富的。

2、将个人的目标投入到企业的目标里面，将企业的目标当成自己的目标

记住一点，员工和企业不是对立的，个人的成功是建立在团队的成功之上的，如果企业没有快速成长，团队没有成功，你也就不可能获得你所期待的回报，只有企业团队的目标达到，那么你的目标才有可能得以实现。

3、尊重自己的工作

一旦就职某个岗位的话，一定要尊重自己的工作，一个连自己的工作都做不好的人，是不可能得到别人的尊重的，更加的不可能得到领导的器重。

4、踏实诚恳的工作

一个人的工作能力，尤其是专业知识、工作规划以及吃力问题能力等等一些，这些培养起来的话，只用三两天是不可能培养起来的。想要提高这些能力，你就只有脚踏实地的工作。记住，唯有行动才能成功。

5、主动进取，勇于承担

工作，首先就是一种态度问题，工作中你需要的是一种认真、踏实、积极主动，更要有敢于承担的精神！平常，主动的去做别人不愿意去做的“苦差事”，也要主动的为企业和领导分忧解难。以这样的态度去工作，是每一个领导都想要见到的。

6、不断学习、钻研、提高，增强自身的竞争力

要有学习力，勤于钻研，将自己的工作争取做到尽善尽美，目标就是成为所在领域的一个专家。不断的去超越自己，成为一个具有竞争力的人才。

7、诚实地面对错误

世界上没有人不会犯错，有的只是不愿承认错误的人。

8、企业利益至上

个人的利益与企业的利益是紧密联系的，只有企业壮大了，那么，个人的利益才会得到提高，为企业着想往往就是为老板着想，一个处处以企业为主的人很难不被企业认可及重用。

9、具有领会、落实领导意图的执行能力

领会领导的意图也是一种能力，有的时候出于某些原因，领导不能明说某些事，这就需要你去领会，并且执行。

10、关键时刻露一手

有实力才能得到重视，苦练绝活，在关键的时候展现出来，这样拥有真本事的人，得到重用顺理成章，更加让人心服口服。

11、做事要有积极的心态

对于工作的心态就是我想做、我要做，而不是你让我做，我不得不做。

以上这些都是初入职场的你要做好的准备，不要想着让社会和环境适应你，因为达尔文曾经说过：物竞天择，适者生存。因此，你只能去适应环境和社会。汇师经纪 ?

如何和客户聊天技巧

1、第一：明确团队目标

打造一支良好的企业团队，首先需要明确企业目标，团队目标，要让每个人有努力的方向，大家朝着目标各自的目标前进，一致向前，才能达成团队目标。

2、第二：明确团队任务

有了奋斗的目标，还要有具体的任务目的，否则一切都只是空想，既然在思想上达成一致，在行动上更要一致，劲往一处使，明确任务，积极奋斗，不断提升，向终极目标靠近。

3、第三：划分团队职能

团队职能和责任必须划分明确，每个人要有明细的分工，才能达到最佳的效果，事半功倍，否则只会事倍功半。

4、第四：培养团队领导

重点培养，全面指导。让有能力的人充分发挥其才能，并循循善诱引领团队进步。让一个人带领一群人，想着正确的方向奋斗。

5、第五：健全企业制度

一个成功的企业需要有良好的企业文化和企业制度作为精神支柱。制度的建立健全，关乎一个企业的生死，建设人性化的企业制度，让每个人自觉遵守，自愿服从，不但能降低团队管理的成本，对团队提升也是具有极大的帮助。

6、第六：树立企业形象，打造企业品牌，建设企业文化

团队要进步，企业是基础。良好的口碑，过硬的品牌，优秀的文化，不可或缺的要素，才能引领团队发挥才能，提升企业价值观和团队核心竞争力。

7、第七：优化奖惩机制

要管理好团队，就要合理完善的奖惩制度，给积极奉献的给予奖励，激励进步，对于损害团队利益的，坚决给予惩罚，让员工积极奋进，而不是消极散漫。

8、第八：提升员工福利

福利待遇是员工积极发挥才能的重要因素，个人积极努力了，团队才能有提升的价值，所以，福利待遇的好坏决定了一个团队的优劣。

9、第九：鼓励发展空间

鼓励员 ? 了解团队建设上汇师经纪 ? ?工参与组织和团队建设，积极提升个人能力和发展空间，让员工看得见自己的未来和价值，更要让员工感到成就感和能力提升。

创业团队尤其要注重人才培养。

团队职能必须明确，目标才能实现。

一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。

二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。

三，面对客户提问是，回答一定要全面。回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时，肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.

四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。

五，不要用反问的语调和客户谈业务。有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。

六，学会赞扬别人。

你的赞扬是出于 ?职场沟通技巧上汇师经纪 ?真心赞赏别人的努力。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。赞扬别人是我们沟通的有效武器。

以上说话技巧是我自己长期以来在做销售工作的经验总结，也是自己长期待人接物的说话的总结。销售员应掌握说话的技巧，业绩才会不断提高。

希望可以帮助到你

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